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NIKE、adidas已经凉凉了!国货安踏你还不知道吗?

2021-04-05 04:37 66 中国乐谱网

  最近H&M、耐克、阿迪等国外品牌的抵制新疆棉事件,震惊国内。汹涌舆情让国内外服装品牌上演冰火两重天,一边是耐克、阿迪股价大跌,一边是李宁、安踏等国产品牌大涨。李宁的崛起相信大多数人都是知道的,但“闷声发大财”的安踏估计没太多人关注了。

  

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  据安踏体育3月发布的财报显示,2020年集团净利润为51.62亿元人民币,超过adidas的4.29亿欧元约合33.14亿元人民币。从市场占有率看,安踏体育与Nike和adidas的差距也在缩小。数据显示,2020年安踏体育市场占有率提升至15.4%,仅次于Nike和adidas的25.6%和17.4%。

  

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  安踏是如何做到稳步前进?

  随着消费者的快速转变,安踏深知转型已经刻不容缓,从一个品牌批发型的公司向品牌零售型公司转变。

  安踏实施“单聚焦、多品牌、全渠道”战略功不可没。

  

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  单聚焦

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  聚焦体育用品鞋服市场。对安踏来讲,产品绝不贪多,而要做精。

  多品牌

  02

  从大众消费到高端消费、从功能性体育用品到时尚体育用品、从成人市场到儿童市场、从普及体育项目到细分市场,基本实现了消费群体的全覆盖。

  在2009年,安踏就收购了意大利品牌——FILA,并将其定位于中高端时尚运动品牌,以弥补安排品牌资深在国内中高端市场的不足。自收购FILA之后又把始祖鸟、威尔逊、迪桑特、赛洛蒙等一众国际品牌纳入囊中,构建出超20多个子品牌的庞大品牌矩阵。

  全渠道

  03

  通过多种形式的分销网络,包括街铺、商场、百货公司、奥特莱斯、网店及电商平台,让各品牌及产品能够覆盖到各自的目标消费者。

  再加上FILA本身就是拥有丰富的直营零售经验,这更加为安踏加强了他们在品牌力、人员、运营、VIP、货品、视觉营销等方面建设。

  

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  而直营模式的推进使安踏更上一层楼。

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  加强了人才管理

  直营模式对安踏来说,在人才匹配上更加高度贴合,加之为员工提供具竞争力的薪酬激励方案,强化零售技能培训,建立优胜劣汰的晋升通道,可以让人才储备和培养机制更加系统化。

  对外而言,员工更加能够站在顾客的角度去思考问题,要清楚了解顾客的真实需求,可以做市场调查,为顾客提供满意需求,给予优质服务。

  

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  优质的终端店铺